Como precificar lingerie para revenda e não ficar no prejuízo!

Como precificar lingerie para revenda e não ficar no prejuízo!

02 setembro 2023

O preço dos seus produtos deve sempre atender aos objetivos comerciais do seu negócio, por isso a precificação deve ser feita de forma estratégica, englobando uma análise financeira, de mercado e de marketing. Você não pode simplesmente copiar o preço da sua concorrência porque até a concorrência pode estar precificando errado! 

Um levantamento realizado pela startup Preço Certo mostrou que 89% dos lojistas brasileiros operam no prejuízo justamente por apresentarem dificuldades na hora de precificar seus produtos.

Embora existam fórmulas para precificação, é importante destacar que não há uma receita única para precificar produtos para revenda. Cada modelo de negócio é diferente e possui suas próprias necessidades, o que influencia na composição dos preços.

Neste artigo, forneci orientações que você pode usar como referência para precificação, com foco especial na revenda de lingeries. Aprecie o conteúdo!

Como precificar um produto para revenda: (1) Custo efetivo da mercadoria

Primeiramente, é importante considerar o custo de aquisição do produto a ser precificado, pois é ele quem define o custo efetivo da mercadoria.

O custo de aquisição do produto representa o seu custo para adquirir o produto. Entre os principais componentes desse valor, destacam-se: 

• impostos nacionais ou internacionais
• custos de transporte (frete) 
• seguro e manuseio.

Normalmente, nós, que trabalhamos com revenda, arcamos apenas com o valor da mercadoria e o frete. Para chegar no custo efetivo da sua mercadoria, divida o preço do frete pela quantidade de produtos.

Vamos de exemplo?

Suponhamos que comprei 8 conjuntos de lingerie. Cada conjunto custa R$25,90 e o frete custa R$27,14.

27,14 ÷ 8 = 3,3925

Sendo assim, tenho que adicionar 3,3925 ao preço individual dos conjuntos. No final, cada conjunto custou R$29,30 (arredondado), este é o custo efetivo da minha mercadoria.

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Observe que, quanto menos mercadoria você compra, mais alto sai o custo de aquisição individual. Tenha isso sempre em mente quando for fechar um pedido!

(2) Defina seus custos para venda:

Você também tem custos para que o produto chegue ao cliente com uma boa apresentação: caixa de papelão, papel seda, cartinha de agradecimento, etiqueta da marca, brindes etc. Tudo isso deve ser levado em consideração na precificação. 

Então, para definir o valor cobrado pelo seu produto, você precisa calcular também quanto custa vendê-lo, ou seja: quais investimentos são necessários para realizar a venda.

Dito isso, separe um momento para verificar e registrar o custo unitário de cada item que compõe o seu unboxing. Esses custos devem ser somados ao custo efetivo da mercadoria que foi descoberto anteriormente, assim, você chegará ao custo final do produto.

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(3) Identifique as despesas fixas e variáveis da sua revenda

Estas despesas não estão diretamente ligadas ao produto, mas são necessárias para o funcionamento e manutenção do seu negócio. E todo negócio tem despesas, mesmo que não venda nada!

• Despesas fixas: são todas aquelas contas que você precisa pagar mensalmente, mas que não estão relacionadas ao seu volume de vendas. Como: internet, aluguel de ponto, mensalidade do e-commerce etc.
• Despesas variáveis: são aquelas que não possuem uma previsão absoluta de gastos, pois o consumo varia mês a mês. Essas despesas podem estar diretamente ligadas ao volume de vendas, são elas: energia, água, alimentação, logística reversa, etc.

Sabendo disso, identifique quais as despesas fixas e variáveis da sua loja de lingerie. Se você está iniciando, não se desespere, essas despesas vão ficando mais visíveis conforme o seu negócio vai crescendo!

Como precificar lingerie para revenda usando margem sobre custo:

Esta é a forma de precificação mais comum do mercado. Basicamente, a margem sobre o custo consiste em calcular o custo final de um produto (custo efetivo + custo de venda do item 2) e adicionar a margem de lucro pretendida.

Essa lista de custos são apenas relacionados ao produto, e não ao negócio. Ainda assim, o lucro obtido com as vendas precisará cobrir as despesas fixas e variáveis para então ser encontrado o lucro líquido.

A fórmula é:

margem sobre custo = custo final do produto + lucro pretendido

Usando o conjunto de lingerie como exemplo: o custo final do conjunto é R$35,10 e eu quero 120% de "lucro" com a venda.

margem sobre o custo = 35 + 42,12 (120% do valor de custo)

O preço de revenda do conjunto será R$77,12.

Analise o preço praticado pelos concorrentes!

É importante não estabelecer uma margem de lucro muito pequena que não permita reinvestir ou manter o negócio. Por outro lado, um preço muito elevado pode afastar os clientes e impedir o crescimento das suas vendas.

Para encontrar um equilíbrio, analise o preço praticado pelos seus concorrentes. Isso ajudará a determinar se seu preço é competitivo e se a margem de lucro precisa ser ajustada. Mas lembre-se, essa prática serve apenas como um parâmetro, afinal, quem garante que o seu concorrente fez a precificação dos produtos dele corretamente?

Preço máximo x Preço mínimo

Todo produto precisa ter 2 preços estipulados: o máximo e o mínimo. O preço máximo é aquele que você usará sempre e te dará o máximo de lucro. Enquanto o preço mínimo você usará quando fizer promoção mas, ainda assim, ele garantirá lucro. Por isso a sua precificação não pode ser feita aleatoriamente, e sim com o máximo de lucidez possível!

A compra é a rainha da sua precificação!

A composição do preço de venda já começa na compra da mercadoria. Por isso é importante fazer uma pesquisa minuciosa de fornecedores com bons preços. Se o valor no atacado já é alto, o seu preço de venda final também será.

No Brasil, temos dois grandes polos de moda íntima: Nova Friburgo- RJ e Juruaia-MG. No geral, as peças de fabricantes de Nova Friburgo são mais baratas, mas o barato não significa qualidade ruim. Já os fabricantes de Juruaia-MG tem peças com valores mais altos, com conjuntos chegando a custar R$50,00 no atacado.

Por isso, minhas dicas para quem vai iniciar na revenda de lingerie são:

1. Saiba para quem vai vender. Desconhecer os gostos do seu público-alvo pode render um estoque parado, e estoque parado é prejuízo. O seu público-alvo tem o perfil de quem paga mais de R$100,00 por uma lingerie? Ou é aquele público que prefere lingeries mais baratas?
2. Escolha bem seus fornecedores e os avalie além do preço. Na intenção de oferecer um produto acessível, muitas revendedoras escolhem os fornecedores apenas pelo preço e esquecem de levar em consideração a qualidade das peças, a exclusividade dos modelos, o suporte de compras, a rapidez de entrega e o preço do frete. Não adianta ter peças baratas e visualmente bonitas, mas com renda e acabamento de qualidade inferior que não terá durabilidade alguma!

E, como eu sei que a busca por fornecedores demanda muito tempo, montei uma lista com 32 fornecedores de lingerie que já foram aprovados por mim e pelas +100 empreendedoras de moda íntima do meu grupo privado.

Pegue a lista!

Espero que este post tenha sido útil para entender a importância da precificação correta, pois é o preço quem define a sustentabilidade de um negócio!